{"id":35225,"date":"2026-09-15T09:00:00","date_gmt":"2026-09-15T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.digital-chiefs.de\/?p=35225"},"modified":"2026-09-29T11:12:44","modified_gmt":"2026-09-29T09:12:44","slug":"marantec-modelo-de-negocio-start-ups","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.digital-chiefs.de\/es\/marantec-modelo-de-negocio-start-ups\/","title":{"rendered":"Marantec somete su modelo de negocio a la presi\u00f3n de las startups"},"content":{"rendered":"<p style=\"display:inline-block;background:#d65663;color:#fff;padding:4px 14px;border-radius:20px;font-size:0.85em;margin-bottom:18px;\">8 min. de lectura<\/p>\n<p><strong>Kerstin Hochm\u00fcller y Andreas Schiemann dirigen como co-CEOs el fabricante de accionamientos para puertas Marantec, con sede en Ostwestfalen. Han dejado que start-ups pongan a prueba su propio modelo de negocio, colaboran con proveedores y competidores, y llaman a su empresa un Open Champion. Para los CIO resulta especialmente interesante el test de estr\u00e9s.<\/strong><\/p>\n<div style=\"background:#f6f1e6;border-left:4px solid #d65663;border-radius:0 8px 8px 0;padding:22px 26px;margin:28px 0 34px;\">\n<p style=\"margin:0 0 14px 0;font-size:0.76em;font-weight:700;text-transform:uppercase;letter-spacing:0.16em;color:#c0414e;\">Lo m\u00e1s importante en resumen<\/p>\n<ul style=\"margin:0;padding-left:22px;color:#23303f;line-height:1.6;\">\n<li style=\"margin-bottom:12px;\"><strong style=\"color:#0d1b2a;\">Del Hidden al Open Champion.<\/strong> Marantec ya no quiere ser un Hidden Champion y colabora de forma deliberada con start-ups, proveedores y competidores.<\/li>\n<li style=\"margin-bottom:12px;\"><strong style=\"color:#0d1b2a;\">El test de estr\u00e9s sorprendi\u00f3.<\/strong> Las start-ups revelaron en qu\u00e9 \u00e1reas Marantec ya no ten\u00eda una competencia clave. Al mismo tiempo, encontraron fortalezas que la empresa misma hab\u00eda subestimado.<\/li>\n<li style=\"margin-bottom:12px;\"><strong style=\"color:#0d1b2a;\">Socios y circularidad.<\/strong> Con CEDES surgi\u00f3 un prototipo de IoT, con Key Automation un programa ampliado para puertas exteriores. El accionamiento para puertas de garaje Flora est\u00e1 dise\u00f1ado para el montaje de piezas usadas certificadas.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p style=\"font-size:0.88em;color:#666;margin:20px 0 32px 0;border-top:1px solid #e5e5e5;border-bottom:1px solid #e5e5e5;padding:10px 0;\"><span style=\"color:#0a1e3d;font-weight:700;text-transform:uppercase;font-size:0.72em;letter-spacing:0.14em;margin-right:14px;\">Relacionado<\/span><a href=\"https:\/\/www.digital-chiefs.de\/es\/acuerdos-entre-empresas-y-startups-sin-salida-de-ti\/\" style=\"color:#333;text-decoration:underline;\">Acuerdos corporate-startup sin salida de TI<\/a>&nbsp;&nbsp;<span style=\"color:#ccc;\">\/<\/span>&nbsp;&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.digital-chiefs.de\/es\/por-que-las-startups-pierden-clientes-a-pesar-de-tener-miles-de-millones\/\" style=\"color:#333;text-decoration:underline;\">Por qu\u00e9 las start-ups pierden clientes pese a tener miles de millones<\/a><\/p>\n<h2 style=\"margin-top:32px;margin-bottom:16px;\">Adi\u00f3s al Hidden Champion<\/h2>\n<p>Muchas empresas del Mittelstand llevan con orgullo el t\u00edtulo de Hidden Champion, que designa al l\u00edder mundial de mercado en la sombra. Andreas Schiemann quiere desprenderse de \u00e9l. \u00abPorque trabajamos de otra manera y porque tenemos una estrategia distinta\u00bb, afirma el co-CEO de Marantec Group en septiembre en <a href=\"https:\/\/www.marktundmittelstand.de\/personal\/hidden-champion-war-gestern\">una entrevista con una revista econ\u00f3mica alemana<\/a>. \u00abTambi\u00e9n queremos colaborar con start-ups y ser menos \u00abhidden\u00bb y todo lo \u00abopen\u00bb posible.\u00bb<\/p>\n<figure class=\"evm-inline-figure inarticle-visual\" style=\"display:block;max-width:100%;width:100%;margin:28px auto;border-radius:8px;overflow:hidden;border:1px solid #d6566333;\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.digital-chiefs.de\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/marantec-co-ceos-cover-hero.jpg\" alt=\"Andreas Schiemann und Kerstin Hochm\u00fcller, Co-CEOs der Marantec Group\" style=\"width:100%;height:auto;display:block;\" loading=\"lazy\"\/><figcaption style=\"font-size:.85em;color:#667;margin-top:.5em;font-style:italic;line-height:1.45;\">Andreas Schiemann y Kerstin Hochm\u00fcller dirigen Marantec Group como co-CEOs. Foto: Felix Niekamp, more.than.u.C. \/ Marantec<\/figcaption><\/figure>\n<p>La frase suena a marketing. Detr\u00e1s hay una transformaci\u00f3n que, seg\u00fan la propia empresa, comenz\u00f3 ya antes de la pandemia en Marantec. \u00abYa antes del Covid llegamos a la conclusi\u00f3n de que ten\u00edamos que revisar nuestra estrategia de forma mucho m\u00e1s radical\u00bb, afirma Kerstin Hochm\u00fcller.<\/p>\n<p>El resultado es una empresa del Mittelstand que deja atacar voluntariamente sus propios modelos de negocio. Busca la colaboraci\u00f3n con proveedores y competidores. Hacia el exterior, habla abiertamente de valores en lugar de datos de producto. Ambos lo llaman Open Champion.<\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 es un Open Champion?<\/strong> Marantec Group denomina Open Champion a su autoconcepci\u00f3n como empresa abierta. Esto incluye colaboraciones con start-ups, proveedores y competidores, as\u00ed como la disposici\u00f3n a dejar que agentes externos examinen sus propios modelos de negocio. El t\u00e9rmino se ha elegido deliberadamente como contrapartida del Hidden Champion, el silencioso l\u00edder mundial de mercado propio del Mittelstand.<\/p>\n<h2 style=\"margin-top:32px;margin-bottom:16px;\">Accionamientos de puertas desde Marienfeld<\/h2>\n<p>Marantec tiene su sede en Marienfeld, un distrito de Harsewinkel, en el distrito de G\u00fctersloh. La empresa se entiende como parte de Ostwestfalen-Lippe. La historia de la compa\u00f1\u00eda comienza en <a href=\"https:\/\/www.marantec-group.com\/de\/wer-wir-sind\/geschichte\">1957<\/a> con el desarrollo y la producci\u00f3n en la sede central. En 1989 se dio el pistoletazo de salida al grupo empresarial, y desde 2018 act\u00faa conjuntamente como Marantec Group.<\/p>\n<div style=\"overflow-x:auto;-webkit-overflow-scrolling:touch;margin:16px 0 32px 0;\">\n<table style=\"width:100%;min-width:520px;border-collapse:collapse;font-size:0.95em;\">\n<thead>\n<tr>\n<th style=\"background:#f6f1e6;color:#0d1b2a;-webkit-text-fill-color:#0d1b2a;font-weight:600;text-align:left;padding:10px 14px;border-bottom:2px solid #d65663;font-size:0.85em;text-transform:uppercase;letter-spacing:0.04em;\">Indicador<\/th>\n<th style=\"background:#f6f1e6;color:#0d1b2a;-webkit-text-fill-color:#0d1b2a;font-weight:600;text-align:left;padding:10px 14px;border-bottom:2px solid #d65663;font-size:0.85em;text-transform:uppercase;letter-spacing:0.04em;\">Valor<\/th>\n<th style=\"background:#f6f1e6;color:#0d1b2a;-webkit-text-fill-color:#0d1b2a;font-weight:600;text-align:left;padding:10px 14px;border-bottom:2px solid #d65663;font-size:0.85em;text-transform:uppercase;letter-spacing:0.04em;\">Fuente<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"padding:10px 14px;vertical-align:top;border-bottom:1px solid rgba(13,27,42,0.15);color:#0d1b2a;\"><strong>Historia<\/strong><\/td>\n<td style=\"padding:10px 14px;vertical-align:top;border-bottom:1px solid rgba(13,27,42,0.15);color:#0d1b2a;\">desde 1957 en la sede central, grupo desde 1989, Marantec Group desde 2018<\/td>\n<td style=\"padding:10px 14px;vertical-align:top;border-bottom:1px solid rgba(13,27,42,0.15);color:#0d1b2a;\">Datos de la empresa<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding:10px 14px;vertical-align:top;border-bottom:1px solid rgba(13,27,42,0.15);color:#0d1b2a;\"><strong>Empleados<\/strong><\/td>\n<td style=\"padding:10px 14px;vertical-align:top;border-bottom:1px solid rgba(13,27,42,0.15);color:#0d1b2a;\">m\u00e1s de 550 en todo el mundo<\/td>\n<td style=\"padding:10px 14px;vertical-align:top;border-bottom:1px solid rgba(13,27,42,0.15);color:#0d1b2a;\">P\u00e1gina de prensa de Marantec<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding:10px 14px;vertical-align:top;border-bottom:1px solid rgba(13,27,42,0.15);color:#0d1b2a;\"><strong>Productos al a\u00f1o<\/strong><\/td>\n<td style=\"padding:10px 14px;vertical-align:top;border-bottom:1px solid rgba(13,27,42,0.15);color:#0d1b2a;\">2,25 millones procedentes de ocho f\u00e1bricas<\/td>\n<td style=\"padding:10px 14px;vertical-align:top;border-bottom:1px solid rgba(13,27,42,0.15);color:#0d1b2a;\">P\u00e1gina de prensa de Marantec<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding:10px 14px;vertical-align:top;border-bottom:1px solid rgba(13,27,42,0.15);color:#0d1b2a;\"><strong>Facturaci\u00f3n<\/strong><\/td>\n<td style=\"padding:10px 14px;vertical-align:top;border-bottom:1px solid rgba(13,27,42,0.15);color:#0d1b2a;\">unos 100 millones de euros<\/td>\n<td style=\"padding:10px 14px;vertical-align:top;border-bottom:1px solid rgba(13,27,42,0.15);color:#0d1b2a;\">P\u00e1gina de prensa de Marantec<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding:10px 14px;vertical-align:top;border-bottom:1px solid rgba(13,27,42,0.15);color:#0d1b2a;\"><strong>Ratio de capital propio<\/strong><\/td>\n<td style=\"padding:10px 14px;vertical-align:top;border-bottom:1px solid rgba(13,27,42,0.15);color:#0d1b2a;\">80 por ciento<\/td>\n<td style=\"padding:10px 14px;vertical-align:top;border-bottom:1px solid rgba(13,27,42,0.15);color:#0d1b2a;\">P\u00e1gina de prensa de Marantec<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding:10px 14px;vertical-align:top;border-bottom:1px solid rgba(13,27,42,0.15);color:#0d1b2a;\"><strong>Cuota de exportaci\u00f3n<\/strong><\/td>\n<td style=\"padding:10px 14px;vertical-align:top;border-bottom:1px solid rgba(13,27,42,0.15);color:#0d1b2a;\">m\u00e1s del 70 por ciento<\/td>\n<td style=\"padding:10px 14px;vertical-align:top;border-bottom:1px solid rgba(13,27,42,0.15);color:#0d1b2a;\">Datos de la empresa<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>La empresa fabrica accionamientos para puertas y barreras. A ello se suman sistemas de seguridad, software y modelos de negocio digitales. Las ventas se realizan principalmente en Europa, a trav\u00e9s de siete sedes de distribuci\u00f3n.<\/p>\n<p>Al frente se encuentra un Executive Board formado por cuatro personas. Adem\u00e1s de Hochm\u00fcller y Schiemann, lo integran Michael Schwetje y Eva Stankewitz. Marantec ha sustituido las jerarqu\u00edas cl\u00e1sicas por un modelo de roles. \u00abPensamos en roles, no en cargos\u00bb, se afirma en la <a href=\"https:\/\/www.marantec-group.com\">web del grupo<\/a>.<\/p>\n<h2 style=\"margin-top:32px;margin-bottom:16px;\">Las start-ups pasan al ataque<\/h2>\n<p>El paso m\u00e1s inusual fue una prueba de resistencia externa. \u00abHemos hecho que start-ups sometan a estr\u00e9s nuestros modelos de negocio\u00bb, dice Hochm\u00fcller. Las j\u00f3venes empresas, seg\u00fan su descripci\u00f3n, seleccionan los procesos m\u00e1s prometedores y \u00ablos disrumpen muy r\u00e1pido\u00bb. Marantec quer\u00eda precisamente esa mirada externa.<\/p>\n<p>Ya en septiembre de 2025 Hochm\u00fcller hab\u00eda descrito el enfoque en el formato <a href=\"https:\/\/www.ihk.de\/kassel-marburg\/ihk-vor-ort\/marburg\/das-war-ihk-am-puls-20252-6752676\">IHK am Puls<\/a> en Marburg. \u201eDejarse presionar por personas ajenas a la empresa es un enfoque estupendo. As\u00ed descubrimos en qu\u00e9 somos realmente mejores, y d\u00f3nde debemos reajustar de forma radical.\u00bb Marantec no revela qu\u00e9 start-ups realizaron el test.<\/p>\n<p>El test de estr\u00e9s arroj\u00f3 un resultado desigual. En algunos \u00e1mbitos que la empresa consideraba competencias clave, result\u00f3 que ya no lo eran. En otros puntos se pusieron de manifiesto fortalezas que nadie en la casa hab\u00eda reconocido como tales. Entre ellas, el conocimiento sobre marcos legales y obligaciones de documentaci\u00f3n en numerosos pa\u00edses. \u201eDe repente hay much\u00edsimas cosas que se convierten en una competencia que antes hab\u00edamos desestimado\u00bb, afirma Hochm\u00fcller.<\/p>\n<p>Hochm\u00fcller formula el objetivo con claridad en la web corporativa: \u201eDamos el salto de empresa industrial a empresa digital. Para ello desarrollamos nuevos modelos de negocio y creamos un nuevo ecosistema en el que hacer realidad nuestras ideas.\u00bb<\/p>\n<p>La colaboraci\u00f3n con empresas j\u00f3venes tiene en la compa\u00f1\u00eda una historia m\u00e1s larga. En 2017, <a href=\"https:\/\/www.trendingtopics.eu\/nymea-exit-chargebyte\/\">Marantec particip\u00f3<\/a> en la especialista vienesa en IoT nymea. En 2019 sigui\u00f3 una <a href=\"https:\/\/www.munich-startup.de\/news\/parkhere-marantec-kooperation\">colaboraci\u00f3n<\/a> con la start-up muniquesa Parkhere. Con Valuedesk, de Bielefeld, la empresa trabaja en un <a href=\"https:\/\/www.marantec-group.com\/de\/wie-wir-arbeiten\/valuedesk\">panel de control de costes<\/a>.<\/p>\n<p>Para los responsables de TI, esto supone un ejercicio conocido, aunque pensado a mayor escala. Un test de red team comprueba la defensa de una red. Marantec ha aplicado el mismo principio a su propio modelo de negocio.<\/p>\n<h2 style=\"margin-top:32px;margin-bottom:16px;\">Socios del propio sector<\/h2>\n<p>Schiemann no ve ning\u00fan peligro en esta apertura. \u201eUno deber\u00eda liberarse de la idea de tener que proteger much\u00edsimas cosas que de un modo u otro son copiables\u00bb, afirma. \u201eLamentablemente quedan muy pocas cosas que, por razones tecnol\u00f3gicas, marquen realmente la gran diferencia. Las diferencias se sit\u00faan en otros niveles.\u00bb<\/p>\n<p>Sit\u00faa la competencia real a escala global. No incluye en ella a las cerca de 200 empresas medianas del Mittelstand que fabrican motorreductores en Alemania. Su diagn\u00f3stico sobre el sector es sobrio: \u201eHacemos todos lo mismo, invertimos en las mismas cosas, pero no nos diferenciamos. Lo decisivo es: \u00bfd\u00f3nde est\u00e1 nuestra competencia real?\u00bb<\/p>\n<p>C\u00f3mo se traduce esto en la pr\u00e1ctica lo muestra la colaboraci\u00f3n con la especialista suiza en sens\u00f3rica CEDES. En febrero de 2024, ambas empresas presentaron en la feria R+T de Stuttgart una <a href=\"https:\/\/www.marantec-group.com\/de\/presse\/pressemitteilung-marantec-group-und-cedes-schliessen-iot-partnerschaft\">colaboraci\u00f3n IoT<\/a> para puertas y barreras. El primer paso fue un prototipo que combina la sens\u00f3rica y el an\u00e1lisis de datos de CEDES con la experiencia de Marantec en accionamiento, control e IoT. \u201eAqu\u00ed se encuentran dos pioneros y empresas l\u00edderes en igualdad de condiciones\u00bb, dijo entonces Schiemann. \u201eComo Open Champion, siempre estamos abiertos a este tipo de colaboraciones.\u00bb CEDES est\u00e1 presente en m\u00e1s de 60 pa\u00edses y hab\u00eda adquirido previamente a la especialista en sensores de puertas Vitector para reforzar sus conocimientos en el \u00e1mbito de las puertas industriales.<\/p>\n<p>Un segundo ejemplo procede de Italia. A partir de los accionamientos del fabricante Key Automation, los ingenieros de ambas empresas han desarrollado un programa para puertas exteriores y barreras de aparcamiento que ampl\u00eda la propia cartera de Marantec. El objetivo son soluciones integrales para la protecci\u00f3n de los l\u00edmites de propiedad. Nicola Michelin, director de Key Automation, se\u00f1ala como motivo principal de la colaboraci\u00f3n, sobre todo, la <a href=\"https:\/\/www.marantec-group.com\/de\/wie-wir-arbeiten\/key-automation\">distribuci\u00f3n internacional<\/a> de Marantec.<\/p>\n<p>Estas dos colaboraciones no son casos aislados. La <a href=\"https:\/\/www.marantec-group.com\/fileadmin\/group\/pdf\/Marantec-Group-Factsheet-DE.pdf\">ficha t\u00e9cnica del grupo<\/a> menciona, adem\u00e1s de CEDES y Key Automation, a GfA y Valuedesk como socios. Marantec no revela qu\u00e9 volumen de facturaci\u00f3n se genera a trav\u00e9s de estas colaboraciones.<\/p>\n<h2 style=\"margin-top:32px;margin-bottom:16px;\">Compartir es el nuevo tener<\/h2>\n<p>Hochm\u00fcller tiene una pregunta rectora sencilla para este enfoque. \u00ab\u00bfQu\u00e9 necesitamos realmente? \u00bfQui\u00e9n existe ya en este mundo que sepa hacerlo?\u00bb, dijo en septiembre de 2025 en el <a href=\"https:\/\/www.n-tv.de\/wirtschaft\/Viele-Unternehmer-haben-gar-keine-Lust-mehr-article26049799.html\">podcast de n-tv \u00abSo techt Deutschland\u00bb<\/a>. Compartir es el nuevo tener, con alianzas con start-ups, proveedores y competidores.<\/p>\n<p>Como ejemplo mencion\u00f3 a un proveedor italiano de automatismos para puertas exteriores, sin citar su nombre. De la relaci\u00f3n entre cliente y proveedor surgi\u00f3 un desarrollo conjunto. Como efecto, Hochm\u00fcller cita nuevos mercados, inversiones compartidas y mayor velocidad.<\/p>\n<p>Esta actitud llega hasta la comunicaci\u00f3n. Los productos son cada vez m\u00e1s comparables, dice Hochm\u00fcller. Al mismo tiempo, los canales de venta han cambiado radicalmente. Por eso, lo decisivo son las experiencias personales y las emociones. Desde entonces, Marantec pone en primer plano de su comunicaci\u00f3n su propia organizaci\u00f3n, como el modelo de roles sin jerarqu\u00edas cl\u00e1sicas.<\/p>\n<p>El efecto sorprendi\u00f3 al propio equipo directivo. La atenci\u00f3n desde fuera fue \u00abde repente mucho mayor\u00bb de lo esperado. La filosof\u00eda del Open Champion pas\u00f3 de lo externo a lo interno. \u00abNos metimos en esto sin darnos cuenta y ahora ya no salimos de ah\u00ed\u00bb, dice Hochm\u00fcller.<\/p>\n<h2 style=\"margin-top:32px;margin-bottom:16px;\">Convencer a los ingenieros<\/h2>\n<p>El camino no fue f\u00e1cil. Schiemann ve un gran desaf\u00edo en sumar a los empleados, sobre todo a los ingenieros. Ellos han optimizado los productos durante d\u00e9cadas. Que ahora tuvieran que compartir con start-ups o competidores gener\u00f3, al principio, incomprensi\u00f3n.<\/p>\n<figure class=\"evm-inline-figure inarticle-visual\" style=\"display:block;max-width:100%;width:100%;margin:28px auto;border-radius:8px;overflow:hidden;border:1px solid #d6566333;\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.digital-chiefs.de\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/marantec-produktion-garagentorantriebe-hero.jpg\" alt=\"Montaje de automatismos para puertas de garaje en la producci\u00f3n de Marantec\" style=\"width:100%;height:auto;display:block;\" loading=\"lazy\"\/><figcaption style=\"font-size:.85em;color:#667;margin-top:.5em;font-style:italic;line-height:1.45;\">Montaje de automatismos para puertas de garaje en Marantec. Foto: Guido Klein, kleinfoto \/ Marantec<\/figcaption><\/figure>\n<p>Seg\u00fan relata Schiemann, al final lo que convenci\u00f3 fueron los resultados de proyectos concretos. \u00abSe necesita cierto tiempo, acompa\u00f1amiento y una y otra vez motivaci\u00f3n y enfoque en lo que realmente nos diferencia\u00bb, dice Schiemann.<\/p>\n<p>La fricci\u00f3n surge m\u00e1s en el d\u00eda a d\u00eda que a nivel de los socios. En ventas, por ejemplo, se discuti\u00f3 c\u00f3mo pod\u00eda siquiera funcionar un proyecto conjunto con los \u00abmayores enemigos hasta ahora\u00bb. Seg\u00fan la experiencia de Schiemann, las buenas cooperaciones deben calar en varios niveles, desde la gesti\u00f3n de producto pasando por el marketing hasta la estrategia. Y deben \u00absurgir a lo largo de mucho tiempo\u00bb.<\/p>\n<h2 style=\"margin-top:32px;margin-bottom:16px;\">IA y econom\u00eda circular en el d\u00eda a d\u00eda<\/h2>\n<p>La apertura tambi\u00e9n marca el uso de nuevas tecnolog\u00edas. En una <a href=\"https:\/\/www.wirmagazin.de\/news\/kolumne\/kerstin-hochmueller-ueber-ki-bei-marantec-150491\/\">columna de junio de 2025<\/a>, Hochm\u00fcller describi\u00f3 dos aplicaciones de IA propias de la empresa. Un centro de FAQ basado en IA apoya la atenci\u00f3n al cliente, ofrece \u00fanicamente respuestas verificadas y aprende del conocimiento de los especialistas. Una segunda herramienta convierte en segundos las descripciones de flujos de trabajo en diagramas de procesos seg\u00fan el est\u00e1ndar BPMN. Marantec utiliza para ello soluciones propias, adem\u00e1s de herramientas como Google Gemini y \u00abMaia\u00bb de Rodlane.<\/p>\n<p>Las reglas al respecto son escuetas: \u00abLa IA debe integrarse en el trabajo diario. Los empleados deben notar directamente el beneficio. Y la calidad de los resultados tiene que ser correcta\u00bb.<\/p>\n<p>En cuanto a los materiales, Marantec piensa en ciclos. En el <a href=\"https:\/\/k-zeitung.de\/mit-circular-economy-gegen-die-konkurrenz-aus-china\/\">K-Zeitung<\/a>, Hochm\u00fcller calific\u00f3 la econom\u00eda circular como una \u00abnecesidad econ\u00f3mica ineludible\u00bb frente a los precios de dumping y la dependencia de China. Reclam\u00f3 normas m\u00e1s sencillas para los sistemas de devoluci\u00f3n y c\u00e1lculos uniformes de CO2 para el material reciclado. Seg\u00fan escribi\u00f3, Marantec emplea pl\u00e1sticos totalmente reciclables. Sin embargo, los materiales reciclados suelen ser m\u00e1s caros que el pl\u00e1stico nuevo. A esto se suma que las normativas vigentes impiden su uso.<\/p>\n<p>El resultado m\u00e1s visible es el automatismo para puertas de garaje Flora. En \u00e9l, la incorporaci\u00f3n de piezas usadas y verificadas est\u00e1 prevista desde el principio, lo que en la jerga t\u00e9cnica se denomina remanufacturing. Seg\u00fan la <a href=\"https:\/\/www1.wdr.de\/wirtschaft\/marantec-garagentorantriebe-circulareconomy-kreislaufwirtschaft-recycling-remanufacturing-100.html\">WDR<\/a>, este modelo genera en producci\u00f3n alrededor de un cuarto menos de CO2. \u00abHemos podido reducir el n\u00famero de componentes a la mitad\u00bb, declar\u00f3 Schiemann a la cadena. Los clientes se comprometen contractualmente a devolver el automatismo tras unos diez a\u00f1os. Hochm\u00fcller ve en ello tambi\u00e9n un argumento a favor de la ubicaci\u00f3n. \u00abCuando desaparece el argumento del precio, los clientes nos apoyan en que sigamos produciendo en Alemania y seamos cada vez m\u00e1s sostenibles\u00bb. Para la plantilla, el producto resulta \u00abextremadamente motivador\u00bb, dijo a la WDR, precisamente porque muchos perciben la competencia procedente de Asia.<\/p>\n<h2 style=\"margin-top:32px;margin-bottom:16px;\">Lo que se llevan los directivos<\/h2>\n<p>Hochm\u00fcller conoce el ambiente que se vive en el Mittelstand. \u00abSe habla poco de cu\u00e1ntos empresarios ya no tienen ganas de seguir\u00bb, dijo en el p\u00f3dcast de n-tv. Algunas empresas simplemente cesan su actividad porque les falta energ\u00eda. Marantec ha optado por el camino contrario y busca aliados.<\/p>\n<p>Schiemann pone el acento en dar. \u00abDar algo sin esperar de inmediato una contraprestaci\u00f3n: esa es una condici\u00f3n b\u00e1sica para el \u00e9xito de una cooperaci\u00f3n\u00bb, afirma. \u00abEso es algo que las empresas del Mittelstand alem\u00e1n tienen que aprender\u00bb.<\/p>\n<p>Para directores de tecnolog\u00eda y gerentes, del camino recorrido por ambos pueden extraerse tres tareas de revisi\u00f3n. La primera se refiere a las supuestas competencias clave que no resistir\u00edan un ataque externo. La segunda busca fortalezas infravaloradas, por ejemplo en el conocimiento de normativas y mercados. La tercera pregunta por el competidor con el que, juntos, podr\u00eda lograrse m\u00e1s que en solitario.<\/p>\n<p>Si la apertura da resultado se ver\u00e1 en los hechos: en las cooperaciones con CEDES y Key Automation y en el automatismo Flora, cuyo modelo de devoluci\u00f3n solo podr\u00e1 demostrar su validez a lo largo de unos diez a\u00f1os.<\/p>\n<h2 style=\"margin-top:32px;margin-bottom:16px;\">Preguntas frecuentes<\/h2>\n<details style=\"background:#f9f9f9;padding:16px 20px;margin:12px 0;border-radius:4px;\">\n<summary style=\"font-weight:700;cursor:pointer;color:#1a1a2e;\">\u00bfPor qu\u00e9 Marantec ya no quiere ser un Hidden Champion?<\/summary>\n<p style=\"margin:12px 0 0 0;\">El co-CEO Andreas Schiemann lo justifica argumentando que Marantec trabaja de otra manera y sigue una estrategia diferente. La empresa quiere colaborar con start-ups y mostrarse con la m\u00e1xima apertura.<\/p>\n<\/details>\n<details style=\"background:#f9f9f9;padding:16px 20px;margin:12px 0;border-radius:4px;\">\n<summary style=\"font-weight:700;cursor:pointer;color:#1a1a2e;\">\u00bfQu\u00e9 mostr\u00f3 la prueba de estr\u00e9s realizada por start-ups?<\/summary>\n<p style=\"margin:12px 0 0 0;\">Las start-ups revelaron que Marantec ya no ten\u00eda fortaleza en algunas supuestas competencias clave. Al mismo tiempo, salieron a la luz competencias infravaloradas, como el conocimiento de las situaciones legales y las obligaciones de documentaci\u00f3n en muchos pa\u00edses.<\/p>\n<\/details>\n<details style=\"background:#f9f9f9;padding:16px 20px;margin:12px 0;border-radius:4px;\">\n<summary style=\"font-weight:700;cursor:pointer;color:#1a1a2e;\">\u00bfQu\u00e9 es el accionamiento Flora?<\/summary>\n<p style=\"margin:12px 0 0 0;\">Flora es un accionamiento para puertas de garaje en el que Marantec contempla desde el principio la incorporaci\u00f3n de piezas usadas certificadas. Seg\u00fan la WDR, tiene aproximadamente la mitad de componentes y genera en la producci\u00f3n alrededor de una cuarta parte menos de CO2; los clientes lo devuelven tras unos diez a\u00f1os.<\/p>\n<\/details>\n<div style=\"margin:40px 0 24px 0;\">\n<p style=\"margin:0 0 12px 0;font-size:0.78em;font-weight:700;text-transform:uppercase;letter-spacing:0.18em;color:#666;\">M\u00e1s de la red MBF Media<\/p>\n<div style=\"padding:14px 18px;border-left:3px solid #202528;background:#fafafa;margin-bottom:6px;\">\n<div style=\"font-size:0.7em;font-weight:700;color:#202528;text-transform:uppercase;letter-spacing:0.12em;margin-bottom:4px;\">mybusinessfuture<\/div>\n<p><a href=\"https:\/\/mybusinessfuture.com\/digitaler-produktpass-hersteller-pflichten\/\" style=\"font-weight:600;line-height:1.4;color:#1a1a1a;text-decoration:none;\">Pasaporte digital del producto: qu\u00e9 deben hacer los fabricantes<\/a><\/p>\n<\/div>\n<div style=\"padding:14px 18px;border-left:3px solid 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style=\"text-align:right;color:#868e96;font-size:0.75em;margin-top:40px;\"><em>Fuente de la imagen: generada por IA (septiembre de 2026)<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Kerstin Hochm\u00fcller y Andreas Schiemann dejan que start-ups pongan a prueba su modelo de negocio y buscan socios en su propio sector.<\/p>\n","protected":false},"author":82,"featured_media":35181,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_yoast_wpseo_focuskw":"Open Champion","_yoast_wpseo_title":"Marantec somete su modelo de negocio a la presi\u00f3n de las startups","_yoast_wpseo_metadesc":"Kerstin Hochm\u00fcller y Andreas Schiemann dejan que start-ups pongan a prueba su modelo de negocio y buscan socios en su propio 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