{"id":31886,"date":"2026-06-24T17:36:03","date_gmt":"2026-06-24T15:36:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.digital-chiefs.de\/?p=31886"},"modified":"2026-06-24T18:18:16","modified_gmt":"2026-06-24T16:18:16","slug":"vmware-sous-broadcom-le-plan-de-sortie-comme-levier","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.digital-chiefs.de\/fr\/vmware-sous-broadcom-le-plan-de-sortie-comme-levier\/","title":{"rendered":"VMware sous Broadcom : le plan de sortie comme levier"},"content":{"rendered":"<p style=\"display:inline-block;background:#d65663;color:#fff;padding:4px 14px;border-radius:20px;font-size:0.85em;margin-bottom:18px;\">7 min. de lecture<\/p>\n<p style=\"line-height:1.8;\"><strong>Une facture VMware de 500.000 Euro par an passe \u00e0 deux millions sous Broadcom. De tels sauts ne sont plus une exception depuis la reprise, mais la nouvelle base de n\u00e9gociation. Pour la direction IT, il s&rsquo;agit de bien plus qu&rsquo;une question de co\u00fbts. C&rsquo;est la facture \u00e0 payer pour des ann\u00e9es de d\u00e9pendance envers un seul fournisseur, et la question du co\u00fbt pour s&rsquo;en affranchir.<\/strong><\/p>\n<div style=\"background:#f6f1e6;border-left:4px solid #d65663;border-radius:0 8px 8px 0;padding:22px 26px;margin:28px 0 34px;\">\n<p style=\"margin:0 0 14px 0;font-size:0.76em;font-weight:700;text-transform:uppercase;letter-spacing:0.16em;color:#c0414e;\">Les points cl\u00e9s en bref<\/p>\n<ul style=\"margin:0;padding-left:22px;color:#23303f;line-height:1.6;\">\n<li style=\"margin-bottom:12px;\"><strong style=\"color:#0d1b2a;\">Les prix ont \u00e9t\u00e9 multipli\u00e9s :<\/strong> Depuis la reprise par Broadcom, les entreprises signalent des majorations comprises entre 300 et plus de 1.000 pour cent lors du renouvellement des contrats, auxquelles s&rsquo;ajoutent des augmentations annuelles. L&rsquo;ancien mod\u00e8le de calcul n&rsquo;est plus viable.<\/li>\n<li style=\"margin-bottom:12px;\"><strong style=\"color:#0d1b2a;\">Le march\u00e9 s&rsquo;active :<\/strong> Gartner pr\u00e9voit que d&rsquo;ici 2026, la moiti\u00e9 des entreprises testeront des alternatives. La volont\u00e9 de changer est r\u00e9elle, les fournisseurs Nutanix, Microsoft et Red Hat renforcent leurs outils de migration.<\/li>\n<li><strong style=\"color:#0d1b2a;\">Le plan de sortie est la v\u00e9ritable arme de n\u00e9gociation :<\/strong> Qui aborde la n\u00e9gociation avec une alternative document\u00e9e obtient des conditions nettement meilleures que celui qui renouvelle de mani\u00e8re r\u00e9active. La pr\u00e9paration fait la diff\u00e9rence, et non l&rsquo;habilet\u00e9 \u00e0 la table de n\u00e9gociation.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p style=\"font-size:0.88em;color:#666;margin:20px 0 32px 0;border-top:1px solid #e5e5e5;border-bottom:1px solid #e5e5e5;padding:10px 0;\"><span style=\"color:#0a1e3d;font-weight:700;text-transform:uppercase;font-size:0.72em;letter-spacing:0.14em;margin-right:14px;\">Articles connexes :<\/span><a href=\"https:\/\/www.digital-chiefs.de\/fr\/les-portefeuilles-saas-ont-besoin-dune-strategie-de-sortie-pas-dun-nouvel-outil\/\" style=\"color:#333;text-decoration:underline;\">Les portefeuilles SaaS ont besoin d&rsquo;une strat\u00e9gie de sortie<\/a>&nbsp;&nbsp;<span style=\"color:#ccc;\">\/<\/span>&nbsp;&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.digital-chiefs.de\/fr\/cadre-de-decision-pour-construire-acheter-partenaire\/\" style=\"color:#333;text-decoration:underline;\">Build, Buy ou Partner : le calcul pr\u00e9alable<\/a><\/p>\n<h2 style=\"margin-top:32px;margin-bottom:16px;\">Ce que r\u00e9v\u00e8le vraiment la facture<\/h2>\n<p style=\"line-height:1.8;\">Les chiffres qui remontent des n\u00e9gociations de renouvellement depuis la reprise par Broadcom ne sont pas des cas isol\u00e9s. Des majorations de 300 pour cent \u00e0 plus du d\u00e9cuple sont signal\u00e9es, selon les anciens contrats et les mod\u00e8les de licence. Une PME avec une facture VMware \u00e0 six chiffres se retrouve soudain avec une facture \u00e0 sept chiffres, et un groupe avec des milliers de licences voit un montant en millions s&rsquo;ajouter. Et les augmentations annuelles de dix \u00e0 vingt pour cent qui suivent sont d\u00e9j\u00e0 int\u00e9gr\u00e9es.<\/p>\n<p style=\"line-height:1.8;\">S&rsquo;ajoute \u00e0 cela le changement de logique de licence. Broadcom a r\u00e9duit le portefeuille \u00e0 quelques bundles et introduit des achats minimums, fixant parfois un seuil minimum de 72 c\u0153urs par contrat. Les plus petits paient quand m\u00eame pour cela. Cela fait basculer la facture pour de nombreux environnements de taille moyenne, car ils paient pour une capacit\u00e9 qu&rsquo;ils n&rsquo;utilisent jamais.<\/p>\n<p style=\"line-height:1.8;\">Pour la direction IT, cela signifie que la position de VMware est devenue du jour au lendemain un risque strat\u00e9gique, et non plus un simple poste op\u00e9rationnel pr\u00e9visible. Elle appara\u00eet d\u00e9sormais dans le rapport de risque, et pas seulement dans le budget IT.<\/p>\n<p style=\"line-height:1.8;\"><strong>Qu&rsquo;est-ce que le Vendor-Lock-in ?<\/strong> Le Vendor-Lock-in d\u00e9crit la d\u00e9pendance envers un seul fournisseur, dont la solution est profond\u00e9ment int\u00e9gr\u00e9e aux processus internes. Un changement serait techniquement et organisationnellement si complexe que le fournisseur peut largement dicter les prix et les conditions. Broadcom exploite syst\u00e9matiquement cette position exacte avec VMware.<\/p>\n<div class=\"evm-stat-highlight\" style=\"text-align:center;background:#0a1e3d;border-radius:12px;padding:40px 24px;margin:32px 0;\">\n<div style=\"font-size:3.4em;font-weight:800;color:#d65663;letter-spacing:-0.03em;line-height:1;\">50 %<\/div>\n<div style=\"font-size:1em;color:rgba(255,255,255,0.9);margin-top:12px;max-width:520px;margin-left:auto;margin-right:auto;line-height:1.5;\">des entreprises testeront s\u00e9rieusement des alternatives \u00e0 VMware d&rsquo;ici 2026, selon Gartner. Le mouvement de migration n&rsquo;est plus une simple menace, mais une r\u00e9alit\u00e9 du march\u00e9.<\/div>\n<div style=\"font-size:0.78em;color:rgba(255,255,255,0.6);margin-top:12px;\">Source : Pr\u00e9visions Gartner sur la Distributed Hybrid Infrastructure<\/div>\n<\/div>\n<h2 style=\"margin-top:32px;margin-bottom:16px;\">Pourquoi prolonger est l&rsquo;option la plus co\u00fbteuse<\/h2>\n<p style=\"line-height:1.8;\">La r\u00e9action imm\u00e9diate face \u00e0 une facture choquante est de l&rsquo;accepter \u00e0 contrec\u0153ur et d&rsquo;attendre de meilleurs jours. C&rsquo;est exactement la pire strat\u00e9gie. Celui qui renouvelle sans alternative envoie un signal au fournisseur selon lequel la d\u00e9pendance persiste, et se livre ainsi aux prochaines hausses tarifaires.<\/p>\n<p style=\"line-height:1.8;\">L&rsquo;alternative est la pr\u00e9paration. Les entreprises qui entrent dans les n\u00e9gociations de renouvellement avec une alternative solide obtiennent, selon des observations du march\u00e9 concordantes, des accords nettement meilleurs que celles qui signent de mani\u00e8re r\u00e9active. L&rsquo;\u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 est la possibilit\u00e9 cr\u00e9dible de partir, ce qui ne peut na\u00eetre que gr\u00e2ce \u00e0 une v\u00e9ritable pr\u00e9paration. Une simple affirmation \u00e0 la table des n\u00e9gociations est aussit\u00f4t per\u00e7ue par le fournisseur.<\/p>\n<p style=\"line-height:1.8;\">Forrester anticipe que chaque cinqui\u00e8me client VMware commence effectivement la migration. Pour le CIO, cela signifie deux choses : le changement est r\u00e9alisable, sinon autant de personnes ne le feraient pas. Et son propre fournisseur le sait \u00e9galement, ce qui ouvre un espace de n\u00e9gociation pour les clients bien pr\u00e9par\u00e9s.<\/p>\n<h2 style=\"margin-top:32px;margin-bottom:16px;\">Les options sur la table<\/h2>\n<p style=\"line-height:1.8;\">Entre le renouvellement aveugle et le d\u00e9m\u00e9nagement pr\u00e9cipit\u00e9 se trouve un large \u00e9ventail de possibilit\u00e9s. Les alternatives sont suffisamment matures pour \u00eatre examin\u00e9es s\u00e9rieusement : Nutanix en tant que plateforme int\u00e9gr\u00e9e, Microsoft Hyper-V pour les environnements domin\u00e9s par Windows, Red Hat et KVM dans le domaine open source, Proxmox pour les petites infrastructures, ainsi que le passage vers des structures cloud-native via Kubernetes. Aucune de ces solutions n\u2019est un simple \u00e9change gratuit, chacune comporte ses propres co\u00fbts suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n<div class=\"evm-pros-cons\" style=\"display:grid;grid-template-columns:repeat(auto-fit,minmax(280px,1fr));gap:16px;margin:28px 0;\">\n<div style=\"background:#fafafa;border-top:3px solid #2d7a3e;padding:18px 20px;border-radius:4px;\">\n<p style=\"margin:0 0 10px 0;font-size:0.78em;font-weight:700;text-transform:uppercase;letter-spacing:0.12em;color:#2d7a3e;\">Ce qui plaide en faveur du changement<\/p>\n<ul style=\"margin:0;padding-left:18px;color:#333;line-height:1.55;font-size:0.95em;\">\n<li style=\"margin-bottom:6px;\">Fin des hausses tarifaires \u00e0 deux chiffres par an<\/li>\n<li style=\"margin-bottom:6px;\">Moins de d\u00e9pendance \u00e0 une seule feuille de route<\/li>\n<li style=\"margin-bottom:6px;\">Outils de migration m\u00fbrs des concurrents<\/li>\n<li>Puissance de n\u00e9gociation m\u00eame si on reste<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div style=\"background:#fafafa;border-top:3px solid #c0392b;padding:18px 20px;border-radius:4px;\">\n<p style=\"margin:0 0 10px 0;font-size:0.78em;font-weight:700;text-transform:uppercase;letter-spacing:0.12em;color:#c0392b;\">Ce qui s&rsquo;y oppose<\/p>\n<ul style=\"margin:0;padding-left:18px;color:#333;line-height:1.55;font-size:0.95em;\">\n<li style=\"margin-bottom:6px;\">Effort de migration et risques de projet sur plusieurs mois<\/li>\n<li style=\"margin-bottom:6px;\">Formation des \u00e9quipes sur une nouvelle plateforme<\/li>\n<li style=\"margin-bottom:6px;\">D\u00e9pendances vis-\u00e0-vis des sauvegardes, du monitoring et du logiciel tiers<\/li>\n<li>Nouvelles pi\u00e8ges de licence chez le prochain fournisseur<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<h2 style=\"margin-top:32px;margin-bottom:16px;\">Ce que la direction IT devrait faire maintenant<\/h2>\n<p style=\"line-height:1.8;\">L&rsquo;ordre est d\u00e9cisif. Tout d&rsquo;abord, il faut pr\u00e9senter son propre inventaire : combien de licences, quelles charges de travail, quelles d\u00e9pendances en mati\u00e8re de sauvegarde, stockage et r\u00e9seau. Sans cet inventaire, toute n\u00e9gociation est un vol \u00e0 l&rsquo;aveugle. Ensuite vient un mod\u00e8le r\u00e9aliste des co\u00fbts globaux, comparant le changement et le maintien sur trois \u00e0 cinq ans, y compris les co\u00fbts de migration et un buffer pour les risques.<\/p>\n<p style=\"line-height:1.8;\">Seulement alors vaut la peine de tester. Un petit et honn\u00eate Proof of Concept sur une alternative fournit les chiffres qui comptent \u00e0 la table des n\u00e9gociations, et r\u00e9v\u00e8le t\u00f4t o\u00f9 il y a des blocages dans votre propre pile technique. Avec ce mat\u00e9riel entre les mains, la conversation avec le fournisseur change fondamentalement. Le CIO n\u2019est plus l\u00e0 en tant que suppliqueur, mais comme quelqu\u2019un ayant vraiment le choix. C\u2019est exactement la diff\u00e9rence entre une facture choquante et un avantage strat\u00e9gique.<\/p>\n<h2 style=\"padding-top:64px;margin-bottom:20px;\">Foire aux questions<\/h2>\n<details style=\"background:#f9f9f9;padding:16px 20px;margin:12px 0;border-radius:4px;\">\n<summary style=\"font-weight:700;cursor:pointer;color:#1a1a2e;\"><strong>Pourquoi les prix de VMware ont-ils augment\u00e9 si fortement ?<\/strong><\/summary>\n<p style=\"margin:12px 0 0 0;\">Apr\u00e8s l&rsquo;acquisition par Broadcom, le portefeuille a \u00e9t\u00e9 r\u00e9duit \u00e0 quelques bundles seulement, les licences permanentes ont disparu au profit d&rsquo;abonnements, et des quantit\u00e9s minimales d&rsquo;achat ont \u00e9t\u00e9 introduites. En somme, les entreprises rapportent des augmentations allant jusqu&rsquo;\u00e0 300 % et m\u00eame plus lors de la renouvellement.<\/p>\n<\/details>\n<details style=\"background:#f9f9f9;padding:16px 20px;margin:12px 0;border-radius:4px;\">\n<summary style=\"font-weight:700;cursor:pointer;color:#1a1a2e;\"><strong>Est-ce rentable de changer, ou la migration est-elle trop co\u00fbteuse ?<\/strong><\/summary>\n<p style=\"margin:12px 0 0 0;\">Cela d\u00e9pend de la taille et de la complexit\u00e9 de l&rsquo;environnement. Essentiel est une estimation pr\u00e9cise des co\u00fbts sur plusieurs ann\u00e9es. M\u00eame si finalement il vaut mieux rester, un plan de migration document\u00e9 am\u00e9liore nettement la position n\u00e9gociation.<\/p>\n<\/details>\n<details style=\"background:#f9f9f9;padding:16px 20px;margin:12px 0;border-radius:4px;\">\n<summary style=\"font-weight:700;cursor:pointer;color:#1a1a2e;\"><strong>Quelles alternatives \u00e0 VMware existent-elles ?<\/strong><\/summary>\n<p style=\"margin:12px 0 0 0;\">Les solutions les plus r\u00e9pandues sont Nutanix, Microsoft Hyper-V, Red Hat avec KVM et Proxmox pour les environnements plus petits. On peut \u00e9galement mentionner le passage vers des architectures cloud-native via Kubernetes. Chaque option a ses propres forces et co\u00fbts cons\u00e9quents, il n\u2019existe pas de solution universellement optimale.<\/p>\n<\/details>\n<details style=\"background:#f9f9f9;padding:16px 20px;margin:12px 0;border-radius:4px;\">\n<summary style=\"font-weight:700;cursor:pointer;color:#1a1a2e;\"><strong>Comment me pr\u00e9parer \u00e0 la n\u00e9gociation avec Broadcom ?<\/strong><\/summary>\n<p style=\"margin:12px 0 0 0;\">Avec un inventaire complet des licences, un mod\u00e8le de co\u00fbts sur plusieurs ann\u00e9es pour rester ou changer, ainsi qu\u2019un petit Proof of Concept sur une alternative. Ces \u00e9l\u00e9ments transforment une simple prolongation en une n\u00e9gociation \u00e0 \u00e9galit\u00e9.<\/p>\n<\/details>\n<details style=\"background:#f9f9f9;padding:16px 20px;margin:12px 0;border-radius:4px;\">\n<summary style=\"font-weight:700;cursor:pointer;color:#1a1a2e;\"><strong>Cela concerne-t-il uniquement les grands groupes ?<\/strong><\/summary>\n<p style=\"margin:12px 0 0 0;\">Non. Gr\u00e2ce aux quantit\u00e9s minimales d\u2019achat, cela touche souvent de mani\u00e8re disproportionn\u00e9e les environnements moyens, car ils paient pour une capacit\u00e9 dont ils n\u2019ont pas besoin. Le milieu de l\u2019entreprise devrait particuli\u00e8rement examiner sa propre situation d\u00e8s maintenant, plut\u00f4t que d\u2019attendre la prochaine prolongation.<\/p>\n<\/details>\n<p style=\"margin:32px 0 12px 0;font-size:0.78em;font-weight:700;text-transform:uppercase;letter-spacing:0.18em;color:#666;\">Plus dans le r\u00e9seau MBF Media<\/p>\n<div style=\"padding:14px 18px;border-left:3px solid #0bb7fd;background:#fafafa;margin-bottom:6px;\">\n<div style=\"font-size:0.7em;font-weight:700;color:#0bb7fd;text-transform:uppercase;letter-spacing:0.12em;margin-bottom:4px;\">cloudmagazin<\/div>\n<p><a href=\"https:\/\/www.cloudmagazin.com\/2026\/06\/24\/ingress-nginx-eol-gateway-api-migration\/\" style=\"font-weight:600;line-height:1.4;color:#1a1a1a;text-decoration:none;\">Ingress-NGINX est abandonn\u00e9 : le chemin vers la Gateway API<\/a>\n<\/div>\n<div style=\"padding:14px 18px;border-left:3px solid #202528;background:#fafafa;margin-bottom:6px;\">\n<div style=\"font-size:0.7em;font-weight:700;color:#202528;text-transform:uppercase;letter-spacing:0.12em;margin-bottom:4px;\">mybusinessfuture<\/div>\n<p><a href=\"https:\/\/mybusinessfuture.com\/babyboomer-renteneintritt-demografie-luecke-mittelstand\/\" style=\"font-weight:600;line-height:1.4;color:#1a1a1a;text-decoration:none;\">13,3 millions vont en retraite : la lacune des baby-boomers arrive<\/a>\n<\/div>\n<div style=\"padding:14px 18px;border-left:3px solid #69d8ed;background:#fafafa;\">\n<div style=\"font-size:0.7em;font-weight:700;color:#69d8ed;text-transform:uppercase;letter-spacing:0.12em;margin-bottom:4px;\">securitytoday<\/div>\n<p><a href=\"https:\/\/www.securitytoday.de\/2026\/06\/24\/wenn-hci-das-backup-zur-angriffsflaeche-macht\/\" style=\"font-weight:600;line-height:1.4;color:#1a1a1a;text-decoration:none;\">Si l&rsquo;HCI rend le backup une faille de s\u00e9curit\u00e9<\/a>\n<\/div>\n<p style=\"text-align:right;color:#868e96;font-size:0.85em;margin-top:48px;\"><em>Source d&rsquo;image : g\u00e9n\u00e9r\u00e9e par IA (juin 2026)<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align:right;color:#868e96;font-size:0.85em;margin-top:48px;\"><em>Source de l&rsquo;image : g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par IA (juin 2026)<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Broadcom augmente les licences VMware jusqu&rsquo;\u00e0 1 000 %. Voici pourquoi le plan de sortie document\u00e9 pour les directeurs informatiques est l&rsquo;arme de\u2026<\/p>\n","protected":false},"author":47,"featured_media":31881,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_yoast_wpseo_focuskw":"Co\u00fbts de licence VMware","_yoast_wpseo_title":"VMware sous Broadcom : le plan de sortie comme levier","_yoast_wpseo_metadesc":"Broadcom augmente les licences VMware jusqu'\u00e0 1 000 %. 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