Personne n’a besoin d’un énième audit IA de huit semaines

Publicité · en collaboration avec Evernine Group

Alexander Roth et Alec Chizhik dirigent Evernine Group. Leur constat issu des échanges clients : les décideurs sont lassés de l’IA, car chaque recommandation aboutit à un grand projet. Leur réponse : trois Checks au format feux tricolores qui démontrent en une à trois semaines où les ventes, la visibilité et le marketing laissent de l’argent sur la table. Un échange sur la qualité des données, les moteurs de recherche IA et la question de savoir à qui un chiffre concret profite le plus en interne.

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La frustration est devenue mesurable

Monsieur Roth, plus de 80 % des entreprises n’observent selon McKinsey aucun effet perceptible de leur utilisation de l’IA sur les résultats. Vous dites que plus personne n’a besoin d’une expertise IA de huit semaines. D’où cette fermeté ?

Alexander Roth : Issu des échanges des derniers mois. Les directeurs généraux, les CFO et les directeurs marketing racontent presque tous la même histoire : budgets perdus, mesures qui s’évaporent, trop de prestataires avec des concepts trop ambitieux. Chacun arrive avec un grand sujet et le rend complexe. Nous travaillons beaucoup avec des sociétés de Private Equity. Ce qui les intéresse exactement, c’est une chose : le chiffre. Ce qui a été investi, ce qui en est revenu, où se trouve le levier. Nous appliquons cette discipline aux PME/ETI.

Et une à trois semaines suffisent pour cela ?

Roth : Pour la base de décision, oui. Nous ne promettons pas une transformation en trois semaines. Nous livrons l’état des lieux chiffré qui permet à une direction de décider quelle transformation est rentable. Le résultat est un système de feux tricolores avec un plan d’action priorisé. Vert : ça fonctionne, Jaune : il y a du potentiel, Rouge : cela coûte de l’argent chaque mois.

Le premier levier se trouve dans le CRM

Qu’est-ce qu’un Check Ventes IA concrètement, Monsieur Chizhik ?

Alec Chizhik : Une analyse compacte de l’architecture CRM, de la qualité des données et des processus de vente sous l’angle de la préparation à l’IA. Nous vérifions la propreté du patrimoine de données, quels processus peuvent être automatisés et où les informations se perdent dans l’équipe. Au final, trois à cinq cas d’usage priorisés, chacun avec un chiffrage derrière. L’ensemble dure deux à trois semaines.

Que trouvez-vous dans les systèmes CRM ?

Chizhik : Presque toujours le même constat : le système est payé, les licences IA sont payées, mais les deux sont rarement connectés. Dans les bases se trouvent des données de marché, des historiques clients et des signaux que personne ne lit jamais. La question de l’IA est donc d’abord une question de données. Qui automatise avant que la base ne soit solide automatise ses erreurs.

Le système est payé, les licences sont payées. Les deux sont rarement connectés.
– Alec Chizhik, Direction générale Evernine Group (2026)

Celui que l’IA cite existe

Gartner prévoit que le volume des recherches classiques diminue d’environ 25 %, car les assistants IA répondent directement aux questions. Le deuxième Check mesure la visibilité dans les moteurs de recherche IA. Pourquoi le classement classique ne suffit-il plus ?

Chizhik : Parce qu’une part croissante du processus d’achat commence dans ChatGPT, Perplexity ou Gemini. Ces systèmes fournissent une réponse, pas une liste de résultats. Celui qui manque dans la réponse la laisse à la concurrence. Le Check Visibilité IA mesure exactement cela : pour quelles questions de la cible l’entreprise apparaît-elle, où la concurrence est-elle citée, quelles lacunes peuvent être comblées et avec quel effort. Le résultat est disponible en une à deux semaines.

Monsieur Roth, beaucoup le proposent actuellement. Qu’est-ce qui rend votre version pilotable par le management ?

Roth : La traduction. Un rapport de visibilité pour le service SEO aide le service SEO. Nous construisons le résultat de manière à ce qu’un membre du directoire puisse s’adresser à sa direction marketing ou une directrice marketing à ses agences. Feux tricolores, priorités, effort par mesure. Ceux qui travaillent avec des agences collaborent ensuite mieux avec elles, car enfin ce dont on parle est mesurable.

Et comment une entreprise devient-elle alors présente dans les réponses IA ?

Chizhik : Les systèmes IA citent de préférence des sources issues de publications spécialisées établies. On comble la lacune via ces environnements précis. Un outil pour cela est le programme GEO d’Evernine Media, qui place des contenus spécialisés dans ces contextes et rend leur visibilité dans les réponses IA mesurable. Le Check révèle la lacune, le programme la comble.

Le troisième Check brise les silos

Reste le Check Efficacité IA pour le marketing. Que vérifie-t-il ?

Roth : Si les disciplines de communication critiques pour l’entreprise travaillent en réseau. L’IA fait-elle circuler les informations entre les services, les workflows sont-ils fluides, le reporting est-il fiable. Dans la plupart des entreprises, marketing, ventes et communication travaillent en silos avec leur propre stack. Le Check montre au format feux tricolores où le budget se perd. Il présente en outre un plan à 90 jours. Le potentiel d’économies est régulièrement important, car les outils doublons et les transmissions manuelles coûtent tout simplement de l’argent.

Une objection : celui qui vend un Check veut ensuite vendre la mise en œuvre.

Roth : Le plan d’action priorisé est conçu délibérément pour que des équipes internes ou des prestataires existants puissent le mettre en œuvre. Si un client nous choisit ensuite pour la mise en œuvre, nous nous en réjouissons. Le Check n’engage à rien. C’est précisément pour cela qu’il fonctionne comme point d’entrée : petit ticket, fin claire, résultat solide.

Ce que le décideur en retire personnellement

Dernière question : à qui un tel Check profite-t-il le plus en interne ?

Roth : À celui qui le commande. Celui qui établit en premier le besoin d’action mène la discussion. Un CIO ou un CMO entre avec une analyse en feux tricolores dans la réunion de direction et passe de la défense du budget à l’initiative. Il est perçu comme l’initiateur du processus IA au sein de l’entreprise, avec un résultat documenté. Personne ne le dit à voix haute, mais c’est pour beaucoup la véritable raison d’appeler.

Chizhik : Et l’entrée en matière est délibérément accessible. Un premier échange, 30 minutes, ensuite chacun sait si un Check est le bon format. Pas de marathon d’ateliers en amont.

Questions fréquentes

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Source de l’image : généré par IA (juillet 2026)